你的产品适合做小程序吗？三个标准！

小程序真的很火，几乎到了每个人都有。

但是，有些企业花了几千元做了一个小程序，或者小程序商城，发现小程序并没有给自己带来多少实际利益，既没有订单，也没有客户。

如果你已经想到了各种各样的操作方式，小程序是死是活。也许，你不得不承认的事实是，你的产品不适合制作小程序。

那么，哪些产品适合小程序呢？我们认为，有三个简单的标准值得研究。

标准一：原始销售模式和小程序销售模式的成本比较

在制作小程序之前，企业必须有自己的销售模式。它可能是在线或离线。任何一种销售模式都有客户成本。

如果原来的销售模式客户成本高于小程序客户成本，就需要做一个小程序。相反，没有必要做小程序。

我们举两个例子来说明

一个例子是物业销售。交易一个楼盘，广告费用、销售人员工资、营销费用、促销费等，成本都不低。这就是最初的销售模式。在小订单中，通过公众号留言模板引流，单笔交易的营销成本明显低于原来的销售模式，所以对房地产销售公司来说，肯定是要做小程序的。

日常消费品就是一个例子。如果这类产品做小程序，借助小程序销售的客户单次营销成本，势必高于通过电商平台销售的单一营销成本。例如，一个纸巾品牌，与其做小程序，不如直接开设一间淘宝店或者京东店。

标准二：产品是否有在六个月内回购的倾向

纵观各类小程序，我们会发现，机械设备、仪器仪表等传统行业为百度、阿里贡献了不少收入，看似并不热衷于小程序的人，即使上线了小程序似乎也看不出什么效果。

为什么呢？

这是因为回购。小程序的特点是开放和去需要短期交易环节，短期交易过程，和连续回购。如果客户在一段时间内没有回购意向，就不适合小程序，而我们认为这个时间可以限制在半年左右。

比如工程机械，一个客户半年内很少会再买，而且回购率很低。不过，快餐餐饮，一周甚至一天，反复购买，则更适合小程序。

标准三：产品是否具有情感价值和话题性

小程序的流量从哪里来？主要流程来自公众号留言模板。用户为什么要订阅？官方账户消息模板。公众号留言模板提供情感价值和对话。

所以，如果一个产品有着丰富的情感价格和话题，那就更适合做小程序，反之，要谨慎做微程序。

医院也是如此。一家美容医院，它更适合小程序，有很强的话题性，也能为用户提供很大的情感价值。不过，一家骨科医院，做小手术的效果，不会太明显。

你的企业是否需要做小程序，可以根据以上三个标准来判断。

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